ยกเว้นในสนาม ฟุตบอลโลกเต็มไปด้วยนักฝันชาวจีน

เมื่อวันที่ 20 พฤศจิกายน ฟุตบอลโลกที่กาตาร์เปิดฉากขึ้น โดยมี 32 ทีมเข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลโลก แม้ว่าจะไม่มีทีมจีน แต่ก็ไม่มีองค์ประกอบของจีนในฟุตบอลโลก

ขณะที่การแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2022 ของกาตาร์กำลังจะเปิดฉากขึ้น นักข่าวที่เกี่ยวข้องได้ทำการสำรวจเป็นเวลาหนึ่งเดือนเกี่ยวกับองค์กรการผลิตในเมือง Yiwu ซึ่งเป็นเมืองหลวงของสินค้าขนาดกลางและขนาดย่อม และค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับแพลตฟอร์มออนไลน์ พวกเขาพบว่าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลโลก หมวดหมู่และองค์กรต่างๆ ต่างตอบรับกระแสที่ต่างกัน ตลาดคำสั่งซื้อมีความแตกต่างมากขึ้น และข้อกำหนดสำหรับอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศก็สูงขึ้น

เช่นเดียวกับแฟน ๆ ทั่วไป Chen Xianchun กำลังรอการแข่งขันฟุตบอลสี่ปี แต่ที่แตกต่างคือเวลาบอลโลกของเธอนั้นเร็วกว่านั้น!

Chen Xianchun ดำเนินธุรกิจใน Yiwu ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับถ้วยรางวัลและเหรียญรางวัล แม้ว่าเธอจะไม่ใช่แฟนฟุตบอล แต่เธอก็มีความสัมพันธ์ที่แยกไม่ออกกับการแข่งขันฟุตบอลโลกเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร

การแข่งขันฟุตบอลโลกเป็นรายการใหญ่รายการแรกของโลก และความนิยมก็เทียบได้กับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ยกตัวอย่างฟุตบอลโลกปี 2018 ที่รัสเซีย จำนวนผู้ชมเกือบ 3.5 พันล้านคน หรือเกือบครึ่งหนึ่งของประชากรทั้งหมดของโลก ประธาน FIFA Iventino คาดการณ์ว่าผู้ชมในปีนี้จะสูงถึง 5 พันล้านคน ไม่แปลกใจเลยที่ฟีฟ่าจะเรียกฟุตบอลโลกว่าเป็นแพลตฟอร์มการตลาดระหว่างประเทศที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ในวันก่อนการแข่งขันฟุตบอลโลกที่บราซิลปี 2014 ลูกค้าพบ Chen Xianchun และสั่งซื้อถ้วยรางวัล เหรียญรางวัล และผลิตภัณฑ์อื่นๆ จำนวนมาก ในความทรงจำของ Chen Xianchun ปริมาณการสั่งซื้อนั้นสูงมาก จากนั้นลูกค้าจำนวนมากก็ไปที่โรงงานเพื่อหยิบสินค้า พวกเขาเกือบจะหยิบจับสินค้าอะไรก็ได้ที่พวกเขามี ทำเงินได้มากมาย นี่เป็นครั้งแรกที่ Chen Xianchun ตระหนักถึงโอกาสทางธุรกิจที่มาจากการแข่งขันฟุตบอลโลก ตั้งแต่นั้นมา มีวัฏจักรสี่ปี และปีนี้เป็นปีที่สาม

ภาพลักษณ์องค์กรของ Chen Xianchun เป็นตัวอย่างที่ดีขององค์กรจีนหลายแห่ง ซึ่งความพยายามนี้ทำให้จีนเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการแข่งขันฟุตบอลโลกมากขึ้น

โอกาสทางธุรกิจฟุตบอลโลกปรากฏขึ้นอีกครั้ง

ในการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2010 ที่แอฟริกาใต้ Yingli กลายเป็นองค์กรจีนแห่งแรกที่สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลโลก ต่อจากนั้น จำนวนบริษัทจีนที่สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลโลกพุ่งสูงสุดที่การแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2018 ที่รัสเซีย มีบริษัทเจ็ดแห่ง ได้แก่ Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress และ Pointing Arts ซึ่งอยู่ในอันดับแรกด้วยค่าโฆษณา 835 ล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ในการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2022 ที่กาตาร์ จำนวนผู้ประกอบการจีนที่มีรายชื่ออยู่ในรายชื่อผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของฟุตบอลโลกลดลงจาก 7 เหลือ 4 ราย ซึ่งรวมถึง Wanda, Hisense, Mengniu และ VIVO แน่นอนว่าบริษัทบางแห่งจะสนับสนุนทีมชาติที่เข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลโลกด้วย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของฟุตบอลโลกครั้งแรกหลังการแพร่ระบาดของแชมป์ใหม่จะไม่ค่อยดีนัก แต่ความกระตือรือร้นขององค์กรจีนในการสนับสนุนฟุตบอลโลกยังคงทำให้เรารู้สึกร้อนรุ่ม

องค์กรทุกแห่งหวังที่จะเข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลโลก ปีนี้ อาลีบาบา เอ็กซ์เพรส เปิดเซสชันฟุตบอลโลกรอบพิเศษเป็นครั้งแรก Ma Xiang ผู้รับผิดชอบเซสชันพิเศษกล่าวว่า ตอนที่ฉันกำลังจะเข้าร่วมเซสชันพิเศษฟุตบอลโลก บริษัทเครื่องสำอางก็พบฉันด้วย ผมถามว่า 'คุณเกี่ยวข้องอะไรกับฟุตบอลโลก' พวกเขากล่าวว่าแฟน ๆ หลายคนจะทาสีธงชาติบนใบหน้าและใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

เมื่อการแข่งขันฟุตบอลโลกสี่ปีมาถึงอีกครั้ง องค์กรบางแห่งในอี้หวู่มีความสำคัญมากกว่าปีก่อนหน้า Yiwu กลายเป็นสถานที่ที่มีผู้คนหนาแน่นที่สุดอีกครั้งสำหรับผู้ชนะ จากการประมาณการของ Yiwu Sports Goods Association พบว่า Yiwu มีส่วนแบ่งตลาดเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ของสินค้าโภคภัณฑ์รอบการแข่งขันฟุตบอลโลกปีนี้

Ye Demo หัวหน้าของ Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd. กล่าวกับสื่อว่า บริษัทได้มีส่วนร่วมในการผลิตคำสั่งซื้อสำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลกหลายรายการ เมื่อเทียบกับฟุตบอลโลกปี 2018 ที่รัสเซีย ปริมาณการสั่งซื้อในปีนี้ไม่แตกต่างกันมากนัก แต่เพิ่มขึ้นประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว มีทั้งผลกระตุ้นการแข่งขันฟุตบอลโลกและปัจจัยการฟื้นตัวของการแข่งขันกีฬาต่างๆหลังการแพร่ระบาด

Zhan Deliang หัวหน้าบริษัท Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd. ยังบอกกับสื่อว่าเขาเริ่มปักธงการค้าต่างประเทศในปี 2014 และเริ่มติดต่อคำสั่งซื้อฟุตบอลโลกเมื่อฟุตบอลโลกปี 2018 ที่รัสเซียจัดขึ้น เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า ปริมาณการสั่งซื้อฟุตบอลโลกปีนี้ไม่ได้เพิ่มขึ้นมากเท่าที่คาดไว้ ถึงกระนั้น การเพิ่มขึ้นก็ยังคงเป็น 20 เปอร์เซ็นต์ถึง 30 เปอร์เซ็นต์

ข้อมูลจาก Alibaba International Station ยังแสดงให้เห็นว่าเมื่อเร็วๆ นี้ ฟุตบอล รองเท้าฟุตบอล เครื่องแบบฟุตบอล อุปกรณ์ฝึกซ้อมฟุตบอล และผลิตภัณฑ์ต่อพ่วงที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลโลกได้กลายเป็นคำค้นหาของ Alibaba International Station และปริมาณการสอบถามโดยรวมของอุตสาหกรรมกีฬามี เพิ่มขึ้นร้อยละ 13 เมื่อเทียบเป็นรายปี ในหมู่พวกเขา จำนวนผู้ซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับกีฬาของทีมเพิ่มขึ้นร้อยละ 167 เมื่อเทียบปีต่อปี และปริมาณธุรกรรมสะสมเพิ่มขึ้นร้อยละ 77 เมื่อเทียบปีต่อปี จำนวนผู้ซื้อรองเท้าฟุตบอลเพิ่มขึ้น 132 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี และปริมาณธุรกรรมสะสมเพิ่มขึ้น 229 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี

สำหรับตลาดสินค้ากีฬาที่ค่อนข้างตกต่ำหลังการแพร่ระบาด ผลกระทบที่กระตุ้นของการแข่งขันฟุตบอลโลกไม่สามารถมองข้ามได้ และเป็นประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมหลากหลายประเภท ไม่เพียงแต่ในการผลิตผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ต่อพ่วงฟุตบอลโลกที่เข้มข้นของ Yiwu เท่านั้น

Ma Xiang กล่าวว่าผู้คนที่รับชมฉากต่างๆ ของฟุตบอลโลกจะผลักดันยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน เราพบว่าผู้คน 90 เปอร์เซ็นต์จะเลือกดูบอลที่บ้าน ซึ่งช่วยผลักดันยอดขาย QuickConnect บนทีวี โปรเจ็กเตอร์ โซฟา และชุดนอน แฟนบอลร้อยละ 9 จะเลือกดูบอลในที่สาธารณะ เช่น ร้านอาหารและบาร์ ซึ่งจะขับเคลื่อนการระเบิดของเบียร์และประเภทอื่นๆ แฟนบอลบางส่วนยังสวมชุดทีมโปรดไปดูบอลในที่สาธารณะ แฟนๆ ยังสามารถเลือกที่จะดูบอลในสถานที่ ซึ่งจะขับเคลื่อนการเติบโตของผลิตภัณฑ์ต่อพ่วง เช่น ไม้แร็กเก็ตและนกหวีด นอกจากนี้ การแข่งขันฟุตบอลโลกจะผลักดันยอดขายเกมฟุตบอล PS และ Switch ต่างๆ

สำหรับองค์กรใดๆ ที่เข้าร่วมในคำสั่งซื้อฟุตบอลโลก วิธีรับมือกับคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในระยะสั้นคือบททดสอบที่พวกเขาต้องเผชิญ

รับแรงกดดันจากคำสั่งซื้อจำนวนมหาศาลและใช้ผลิตภัณฑ์เก่าให้เกิดประโยชน์

เมื่อเทียบกับฟุตบอลโลกครั้งก่อน บริษัทที่สัมภาษณ์โดยทั่วไปเชื่อว่าปีนี้จะทำให้ฝ่ายการผลิตมีแรงกดดันน้อยลง นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ยังมีการทำซ้ำ ในอดีตองค์ประกอบของสินค้าจะเป็นบอลเดี่ยวมากกว่า ในปีนี้ ผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นใหม่บางส่วนจะผสมผสานการกระทำของนักกีฬาในสนาม เช่น การเซฟของผู้รักษาประตูหรือการยิงของผู้เล่น สินค้าใหม่ดังกล่าวได้ตัดสินค้าเก่าออกไปบางส่วน อย่างไรก็ตาม Ye Demo กล่าวว่าผลิตภัณฑ์เก่าบางตัวมียอดขายที่ดีกว่า

สำหรับ Yedemou ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดในปีนี้คือเขาไม่ยุ่งเหมือนตอนฟุตบอลโลกครั้งก่อนอีกต่อไป คำสั่งซื้อฟุตบอลโลกปีนี้มาเร็วสุดในเดือนเมษายนช้ากว่าปีที่แล้วหนึ่งเดือน แต่เนื่องจากงานถูกเลื่อนออกไปเป็นเดือนพฤศจิกายน รอบการผลิตที่ออกจากโรงงานจึงยาวนานขึ้น อย่างน้อยอีกสองเดือน เมื่อปริมาณการสั่งซื้อไม่แตกต่างกัน

ในความเป็นจริง ความต้องการสินค้ากีฬามักมาพร้อมกับกิจกรรมและอีเวนต์สำคัญๆ และบางครั้งก็ยากที่จะพูดถึงกฎที่สามารถเข้าใจได้ ธงคือบารอมิเตอร์ที่ดีที่สุด Zhan Deliang แนะนำว่าผลกระตุ้นของการแข่งขันฟุตบอลโลกตามความต้องการนั้นคล้ายกับการเลือกตั้งของอเมริกาและการสิ้นพระชนม์ของราชินีแห่งอังกฤษ ในวันที่สมเด็จพระราชินีสวรรคต ลูกค้าได้สั่งซื้อธงชาติอังกฤษ ธงทำมือ และธงทิวจำนวนมาก ความต้องการเกิดขึ้นในช่วงเวลาสั้นๆ และความต้องการด้านความตรงต่อเวลาก็สูงขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องจัดส่งทันที และลูกค้าสามารถรับสินค้าได้ภายใน 4-5 วันอย่างมากที่สุด นี่เป็นการทดสอบสินค้าคงคลังและกำลังการผลิตขององค์กรอย่างไม่ต้องสงสัยในช่วงเวลาสั้นๆ "

แม้ว่าการแข่งขันฟุตบอลโลกปีนี้จะจัดขึ้นในช่วงเวลาพิเศษ แต่ให้เวลาในการผลิตมากขึ้นสำหรับองค์กรต่างๆ สำหรับผู้ผลิตบางราย คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วงฟุตบอลโลกมักจะเป็นคำสั่งซื้อที่รวดเร็วในระยะสั้นสูง นั่นคือ ความต้องการสูง รอบสั้น และการจัดส่งที่รวดเร็ว ในความเป็นจริง การเลือกตั้งสหรัฐฯ ในปี 2559 ได้แสดงให้โลกภายนอกเห็นถึงความแข็งแกร่งของวิสาหกิจ Yiwu ในการดำเนินการตามคำสั่งดังกล่าว

ในการเลือกตั้งสหรัฐฯ ปี 2559 ทรัมป์ ซึ่งเป็นบริษัทใน Yiwu สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ช่วยเหลือมากกว่าฮิลลารี คลินตัน หลังจากที่ทรัมป์ได้รับเลือกเป็นประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา ดัชนี Yiwu ก็ถูกมองว่าเป็นตัวแปรสำคัญของการเลือกตั้งสหรัฐฯ Xu Yan เชื่อว่าเมื่อเปรียบเทียบกับลำดับของการเลือกตั้งในสหรัฐฯ ลำดับของฟุตบอลโลกจะต้องมากกว่า สูงกว่า สั้นกว่า และเร็วกว่า นั่นคือผู้ซื้อมาจากหลายประเทศที่ไม่ได้เข้าร่วม เช่นเดียวกับแฟนๆ จำนวนมาก ที่ไปกาตาร์เพื่อชมการแข่งขัน นี่อาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัทจีนในการคว้าคำสั่งซื้อฟุตบอลโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทหลายแห่งที่รับคำสั่งซื้อฟุตบอลโลกเป็นครั้งแรก

ทำอย่างไรให้สินค้าจีนไปปรากฏอยู่ในการแข่งขัน?

Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับรถกอล์ฟและรถยนต์พลังงานใหม่อื่นๆ เป็นหลัก สำหรับผู้จัดการ Li Wenlu ที่เข้ามาในแทร็กนี้เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว ไม่ใช่ฟุตบอลแต่เป็นกอล์ฟที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีแนวโน้มที่จะปรากฏในกีฬาประเภทใดมากที่สุด เป็นรถพลังงานใหม่ที่ใช้ในฟุตบอลโลกซึ่งเป็นรถในสนามที่ไม่ต้องลงรายการ ใช้รับ-ส่ง ผู้เล่น ผู้ตัดสิน ฯลฯ หากเราสามารถบูรณาการและบูรณาการได้เร็วกว่านี้ บริษัทน่าจะเปลี่ยนทิศทางการตลาดจากปีที่แล้ว สำหรับ Li การมาถึงของคำสั่งซื้อฟุตบอลโลกนั้นค่อนข้างกะทันหัน และเขาเป็นลูกค้าที่ไม่โต้ตอบ

เมื่อต้นเดือนกันยายนปีนี้ ผู้ซื้อได้เปิดเผยความต้องการซื้อผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โดยกล่าวว่ายานพาหนะจะใช้สำหรับการรับและส่งบุคลากรฟุตบอลโลก จากนั้นจึงเริ่มกระบวนการประมูล ปริมาณการซื้อครั้งแรกคือห้าหรือหกคัน จากมุมมองของขนาดการซื้อ Li Wenlu ตัดสินว่าอีกฝ่ายเป็นผู้รับเหมาช่วง ขนาดการสั่งซื้อโดยรวมของฟุตบอลโลกจะต้องใหญ่กว่านี้มาก อย่างไรก็ตาม การแข่งขันสำหรับแต่ละคำสั่งก็รุนแรงเช่นกัน เฉพาะการสอบถามเพียงครั้งเดียวนี้ดึงดูดบริษัทในประเทศ 11 แห่งให้เข้าร่วม

ลูกค้ามาจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมากขึ้น

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท Li Wenlu คำสั่งซื้อที่วิสาหกิจจีนได้รับสำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลกไม่ได้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ต่อพ่วงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการของวิสาหกิจจีนหลายแห่งที่เข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลโลกโดยตรงด้วย

Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging ฯลฯ เข้าร่วมในการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันฟุตบอลโลกที่กาตาร์ Jinlong Automobile และ Yutong Bus ได้รับคำสั่งซื้อรถบัส 2817 คันสำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลกที่กาตาร์ การก่อสร้างรัสเซล สเตเดี้ยม ซึ่งเป็นสถานที่จัดการแข่งขันฟุตบอลโลกรอบสุดท้ายก็ดำเนินการโดยบริษัทจีนเช่นกัน ในเดือนพฤศจิกายน 2559 China Railway Construction ชนะการประมูลโครงการก่อสร้างสนามกีฬา Russell ซึ่งเป็นครั้งแรกที่บริษัทจีนเข้าร่วมในการก่อสร้างสนามกีฬาหลัก World Cup ในฐานะผู้รับเหมาก่อสร้างและออกแบบทั่วไป สนามแห่งนี้อยู่ห่างจากกรุงโดฮา เมืองหลวงของกาตาร์ไปทางเหนือ 15 กิโลเมตร สามารถรองรับผู้ชมได้ 92,000 คน โดยจะรับผิดชอบการแข่งขันฟุตบอลโลกรอบรองชนะเลิศ รอบชิงชนะเลิศ พิธีปิด และกิจกรรมสำคัญอื่นๆ ในปี 2022

วิธีการซื้อขายในอนาคตอาจมีความหลากหลายมากขึ้นและมีความสำคัญต่อการทดสอบความสามารถ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสถานการณ์การแพร่ระบาดตั้งแต่ปี 2020 ได้ขัดขวางการแลกเปลี่ยนบุคลากรทางธุรกิจระหว่างประเทศในระดับมาก อย่างไรก็ตาม ผลกระทบด้านลบมีจำกัด ในแง่หนึ่ง ลูกค้าในต่างประเทศอาจมีตัวแทนถาวรในจีน ในทางกลับกัน การสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์เช่นวิดีโอจะมีประสิทธิภาพมากกว่า และอีกฝ่ายสามารถแสดงความต้องการได้โดยตรง ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือการสร้างความไว้วางใจอย่างไร แม้ว่าคุณจะมีสายการผลิตที่ดี เทคโนโลยีที่ดี และความสามารถด้าน R&D ที่ดี ลูกค้าก็ไม่สามารถรู้สึกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นออฟไลน์โดยสัญชาตญาณ ดังนั้น แม้ว่าคุณจะลงโฆษณาออนไลน์ คุณก็อาจประสบปัญหาในการไม่แปลงทรัพยากรของลูกค้าเป็นคำสั่งซื้อ แน่นอน ความท้าทายก็เป็นโอกาสเช่นกัน ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการการค้าต่างประเทศบางรายมีโอกาสที่จะแซงหน้าได้

บทความนี้มาจากอินเทอร์เน็ตและข่าว ไม่ใช่คำแนะนำในการลงทุน หากคุณสนใจโปรดติดต่อเรา